¿Por qué debería utilizar LinkedIn en mi estrategia de marketing de B2B?
LinkedIn es, con mucho, la red social más importante para llegar a compradores de negocios y conectarse con profesionales en general y, por lo tanto, una de las principales plataformas en las redes sociales B2B (y cada vez más en marketing de contenido). La red le permite construir relaciones, establecer un liderazgo innovador, generar clientes potenciales, obtener perspectivas, realizar estudios de mercado, mejorar la reputación y construir comunidades en línea.
LinkedIn es aún más importante para las empresas B2B que Facebook
De acuerdo con el informe de la industria de mercadeo de medios sociales de 2015, LinkedIn ahora ha superado a Facebook como la plataforma social más importante para los comercializadores de B2B. Si bien solo el 21% de los especialistas en marketing B2C mencionaron a LinkedIn como su plataforma número 1, el 41% de los especialistas en marketing B2B lo ubicaron en la lista (en comparación con solo el 30% que dijo que Facebook era el más importante).
¿Qué debe tener tu página de empresa?
La página de su compañía debe ofrecer amplias oportunidades para que los posibles clientes aprendan más sobre su compañía, las personas que trabajan allí y se comprometan con el contenido relevante.
Insertar palabras clave. Asegúrese de incorporar palabras clave en la información del perfil de la empresa, representando claramente quién es usted y qué hace. Si no está seguro de qué palabras clave usar, piénselo de esta manera: ¿Qué palabras o frases usaría un cliente potencial al buscar su producto o servicio?
Enlace a la página de su empresa. La creación de enlaces a la página de su empresa es esencial para impulsar su clasificación en la búsqueda. Una ganancia fácil aquí es enlazar a la página de su empresa desde su sitio web, blog y otros materiales de marketing. Otra ganancia fácil es asegurarse de que los perfiles de LinkedIn de los empleados y colegas estén actualizados. Cuando agregan su empresa a su experiencia laboral, se crea un enlace a su página de empresa.
Compartir contenido relevante. Una de las mejores maneras de mejorar sus clasificaciones y resultados de búsqueda es compartir contenido relevante con regularidad. Cuando publicas actualizaciones desde la página de tu empresa, también aparecen en tu página pública, lo que permite que Google indexe tu contenido. Cuanto más frecuentemente comparta el contenido con el que se comprometen sus seguidores, mayor será la página de su empresa en los resultados de búsqueda.
¿Qué pasa sino sigo estas recomendaciones para LinkedIn en mi estrategia de marketing de B2B?
Cualquiera puede abrir un perfil en las diferentes redes sociales, pero NO TODOS saben gestionarlas de la mejor forma para llegar a la audiencia adecuada y lograr los objetivos planteados. En Optimized Corporation contamos con expertos digitales que pueden hacerse cargo de las estrategias de redes sociales que tu empresa necesita.
