¿Cómo generar leads en redes sociales?, Antes de que podamos hablar sobre la generación de leads en las redes sociales, definamos exactamente a qué nos referimos cuando hablamos de leads. Los clientes potenciales son, sencillamente, clientes potenciales que han expresado algún interés en su producto o empresa y han proporcionado información de contacto que puede utilizar para hacer un seguimiento con más información. Luego, puede pasar estos contactos directamente a su departamento de ventas o participar con ellos mediante un programa de marketing de contenido personalizado.
¿Por qué es importante pensar en cómo generar clientes potenciales en las redes sociales? Tenga en cuenta que el 90 por ciento de los principales responsables de la toma de decisiones dicen que nunca responden a las llamadas frías. Por otro lado, el 76 por ciento de los compradores están listos para tener una conversación en las redes sociales.
Si no le está brindando a su equipo de ventas un flujo constante de nuevos clientes potenciales, está perjudicando a su empresa. Y también se está haciendo un flaco favor, porque las métricas de generación de leads son una forma clave de demostrar el valor de sus esfuerzos de marketing social a su jefe.
¿Cómo generar leads en redes sociales?
Usa social media advertising
Si bien las publicaciones orgánicas en las redes sociales pueden dirigirse en cierta medida, la publicidad en las redes sociales se enfoca en la búsqueda y, por lo tanto, la capacidad de recopilar clientes potenciales de grupos de clientes potenciales enfocados, a un nivel completamente nuevo. El uso de audiencias objetivo altamente específicas para promover el contenido cerrado es una excelente manera de mantener bajos los costos publicitarios, a la vez que garantiza que los clientes potenciales que reúna cumplan con ciertos criterios deseables.
Pero más allá de la simple focalización, la publicidad en las redes sociales ha evolucionado para incluir herramientas específicas de generación de leads en las redes sociales: formatos de anuncios diseñados específicamente para ayudar a los profesionales de marketing a recopilar leads directamente dentro de las redes sociales.
Conoce tu proceso de ventas
Antes de que pueda convertir a los seguidores y seguidores de las redes sociales en clientes de pago, debe conocer su proceso de ventas. ¿Cómo nutre sus relaciones y las mueve a través de las distintas etapas de su embudo de marketing?
Muchas empresas saltan a las redes sociales sin identificar claramente su proceso. Si desea convertir los leads correctos, debe tener claro su proceso. Aquí hay algunas preguntas para comenzar:
- ¿Dónde está ocurriendo la adquisición de clientes actualmente?
- ¿Cuáles son tus principales redes sociales donde se está produciendo la mayor interacción?
- ¿Cuál de tus acciones diarias está produciendo los mejores resultados?
- ¿Están los leads que está recibiendo el tipo correcto de leads?
- ¿Alguno de tus leads se está convirtiendo? ¿Cuál es el porcentaje?
- ¿Has determinado cómo las redes sociales apoyarán tu proceso de ventas?
- ¿Hay un llamado a la acción en todas tus publicaciones?
La clave para la conversión está en la crianza e interacción. En ningún momento los fanáticos o seguidores deben quedarse sentados sin hacer nada, esperando que les diga cómo actuar. Guíelos, comparta información valiosa y conviértase en un recurso importante.
Haga que sus campañas visuales sean coherentes entre sí
Cada marca no solo debe tener un aspecto y una sensación constantes, sino también un nivel de calidad constante. Sin activos visuales bien hechos y personalizados, su marca corre el riesgo de enviar el mensaje de que la calidad no es importante para usted. Los mercadólogos necesitan volver a imaginar cada campaña como una campaña visual, luego planificar todos los activos en torno a un objetivo común, reutilizando los activos según sea necesario para optimizarlos para cada canal.
En Optimized Corporation podemos ayudarle a dar respuesta a la pregunta ¿Cómo generar leads en redes sociales? al tiempo que diseñamos campañas de redes sociales que estén dirigidas a la audiencia especifica a la que desea llegar con un costo accesible.
